邱昌明電商是一個誕生奇跡的地方
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邱昌明
在順德容桂城區一棟樸實無華的大樓裡，隱藏著一傢電子商務運營公司--小冰火人。踏進公司，上千平方米的大空間裡坐滿瞭在電腦前工作的年輕人，在這些普通工位上產生的業績是驚人的--去年公司實現瞭5.3億元的銷售額，今年1到5月業務同比增長瞭92%。
幫助品牌企業從傳統營銷渠道走向網絡營銷渠買信用貸款房子汽車貸款道是小冰的工作，具體而言是為企業提供從天貓旗艦店的運營，到淘寶分銷體系、B2C獨立平臺和團購網運營的電子商務服務。
在電商這個當今中國發展最快的行業裡，小冰火人如何能夠跑贏大盤，連年實現高速增長？日前，記者采訪瞭佛山小冰火人網絡科技有限公司(以下簡稱小冰)的常務副總裁邱昌明。
天時地利人和成就小冰
2010年小冰火人網絡科技有限公司正式成立，公司規模從當時10多人擴展到目前的500人，從1傢淘寶C店到目前旗下10多傢網絡店鋪、幾百傢網絡分銷商，覆蓋瞭國內主流的B2C商城。
小冰的成功，在邱昌明看來，不外乎天時地利人和三大因素。
天時，在於先發優勢。
在淘寶電器商城和天貓商城這些消費者青睞的B2C平臺上，小冰都是首批進駐者之一。於2006年建立的小冰創業團隊，是由創始人原媛在淘寶購物時發端的。苦心經營下，小冰第一年就實現瞭200萬元的業績，到2013年，美的小冰店鋪、分銷渠道銷售額均破億元，"雙十一"大促，小冰以突破7800萬元的業績創下公司歷史新高。
2011年，小冰在業內率先提出瞭全托盤的運營理念，即全網絡渠道的銷售業務，將策略、設計、推廣滲透全網，迅速提升流量，達成銷售與品牌雙贏。
采取全托盤之後，品牌商的主要精力用於產品研發、生產制造、質量控制、成本控制，而網絡經銷則由電商進行全面承接，包括網絡品牌塑造、產品線規劃、渠道把控、定價策略、與生產的銜接和新品研發等。
"全托盤模式改變瞭行業生態環境。"邱昌明表示，以往大傢比較關註如何銷售更多商品，而新模式的誕生對B2C運營商提出瞭更高的要求，原本簡單的服務上升為更加緊密的合作，同時也帶來瞭雙方的信任、共同的投入和長久的合作。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-07-11/08454283261.shtml
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